ポスティングは配布エリアが重要

配布するエリアを選定しましょう

ポスティングの配布地域をどのようにして選べばよいか悩まれることも多いと思います。思い切って業者に相談するのが一番早いのですが、ご自身でもある程度地域を絞り込んでおくことで、次回の戦略やお客様の反応に興味を持ってみる事が可能になります。エリアを選ぶ際にはどのような方法があるのか紹介いたします。

①自社のビジネス特性で選定する

まず1つ目の方法は「自社のビジネス特性で選定する」です。アプローチしたいターゲット層が多く居住しているエリアにポスティングを行うことが重要です。少し商圏から離れていてもターゲットが多く住んでいるのであれば、ポスティングを行ってもいいかもしれません。

②経営システム別に選定する

2つ目の方法は「経営システム別に選定する」です。現代の経営システムには、店舗を持つ「店舗型ビジネス」と、店舗を持たない通販などの「無店舗型ビジネス」の2種類があります。ポスティングを行うときも、それぞれの経営システムに合ったエリア選定を行う必要があります。

店舗型ビジネスのケース

店舗型の場合は、店舗のある場所を中心に半径◯mと考えていきましょう。店舗から半径500m〜800mが徒歩圏内、1km〜2kmが自転車圏内、3km〜5kmが自動車圏内となり、狙うべき商圏となります。そしてターゲットが多く居住するエリアを調査し、ポスティングを行うわけですが、この時に注意すべき点があります。

また住宅街側に同じようなお店があれば、商圏バリアを越えて自店舗に来る可能性は少ないでしょう。来店の障害となる原因を明確にすることで、近くに住んでいる場合でも、自店舗へ来る可能性が低いターゲットへのポスティングを戦略的に控えられます。

無店舗型ビジネスのケース

宅配サービスなどの無店舗型ビジネスの場合、店舗に来店しなくとも、電話やネットを通して時間・場所問わず商品やサービスを購入することができます。そのため、配布エリアを広く設定可能なのです。

③予算内で選定する

3つ目の方法は「予算内で選定する」です。メインターゲットが多い地域にとにかくポスティングをして、気づけば予算を超えていた、というケースも往々にしてあります。

配布エリアの選定方法④過去の蓄積データから選定する

4つ目の方法は「過去の蓄積データから選定する」です。ポスティング業者は、その長年の経験から、配布エリア選定に関する膨大なノウハウやデータを蓄積しているはずです。
なぜなら、実際にポスティングを実施して効果測定まで行うと、データからは読み取れないエリアの細かい特性や気づきを得ることができるからです。

具体的なエリアの選定方法

ポスティングをするための地域をどのような基準で選定していくかわかりました。ただし、それだけでポスティングがうまくいけば問題はないのですがそうもいきません。大切なことは、その情報を組み合わせて、焦点を絞ることにあります。その方法について説明します。

商圏から配布エリアを選ぶ

店舗を中心として配布地域を選んでいきます。チラシの反響は近場から遠くに向かうにつれ徐々に反響率は下がっていきます。配布地域の範囲を決める際に、どのようにして選ぶべきかお知らせします。

チラシの内容でも配布地域は変わります

チラシの反響はお店の近くから反響が出やすいというのがセオリーですが、そうならないパータンも時々ございます。例えば高級住宅街にあるコンビニ店員のバイト募集などは、いくら高級住宅街に撒いても反響が出にくいものです。このような場合には沿線やマーケティングから地域を選びます。

配布地域からポスティング方法を選ぶ

ポスティングで配布したいチラシは店舗があるものだけではございません。通販で販売したい商品や、出張買取や出張サービスなどで比較的広い地域の決まったターゲットに配布をしたい場合もございます。そのような際は配布方法から地域を選んでいきます。